27-07-2022
2106
Реклама в кризис
⠀
Универсальное бизнес-правило гласит: Когда всё хорошо, нужно рекламироваться. Когда всё плохо, рекламироваться нужно обязательно.
Что делать с рекламным бюджетом в условиях тотальной нестабильности?
⠀
Перед Великой депрессией рынок кукурузных хлопьев для завтрака в США делили между собой компании Kellogg и Post. Когда ударил кризис, руководство Post решило радикально сократить расходы на рекламу: до момента, когда поведение потребителей станет чуть более предсказуемым. То есть до конца кризиса. Стратегия провалилась.
⠀
Конкуренты же из Kellogg удвоили расходы на рекламу. Начали активно продвигать новые продукты. В разгар кризиса компания увеличила прибыль на 30% и стала лидером в своем сегменте. Эта история учит: Зарезал рекламу фактически подписал бизнесу смертный приговор. Однако расходы нужно оптимизировать. Руководитель должен проанализировать: какие рекламные каналы самые эффективные? Откуда приходит больше клиентов?
⠀
Расходы на рекламу можно сократить, но ни в коем случае не резать их полностью.
⠀
Напоминайте о себе!
На рынке, тем более пикирующем, большое значение имеет человеческая психология.Во время рецессии 2001 года компании Yankelovich Monitor и Harris Interactive провели B2B-исследование среди руководителей различных бизнесов.
⠀
86% опрошенных сообщили, что воспринимают рекламу во время кризиса как признак уверенности компании в своих продуктах. Столько же заявили, что скорее выберут услуги компании, которая рекламировалась в кризис.
⠀
У потребителей действует поговорка с глаз долой из сердца вон. Перестанете напоминать о себе и о вас забудут. Станете напоминать проголосуют рублем.
⠀
Весной 2020 года, с наступлением коронакризиса, международная исследовательская компания Kantar опросила более 35 тысяч потребителей по всему миру, оценив их поведение и привычки. Выяснилось: отказавшиеся от рекламы компании в течение шести месяцев потеряют 39% узнаваемости бренда. Сколько усилий и ресурсов насмарку!
⠀
Проанализируйте свой рекламный бюджет. Выясните, какие рекламные каналы приносят вам максимум потенциальных клиентов, а от каких неэффективных можно отказаться!
⠀
Источник: https://www.instagram.com/p/CHS--mMrBxe/
Команда Uehat.com 